Vinataba - 30 năm xây dựng và phát triển

Phỏng vấn Ông Brett Taylor, Giám đốc Chi nhánh Công ty TNHH Vinataba-Philip Morris tại Tp Hồ Chí Minh

12/05/2015

Nhân kỷ niệm 30 năm ngày thành lập Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam (5⁄4⁄1985 – 5⁄4⁄2015), ông Brett Taylor, Giám đốc Chi nhánh Công ty TNHH Vinataba-Philip Morris tại Tp Hồ Chí Minh đã có cuộc trả lời phỏng vấn với Ban biên tập website Vinataba. Chúng tôi xin trân trọng giới thiệu nội dung cuộc phỏng vấn.



Phóng viên: Ông có nhận xét gì về Vinataba qua quá trình hợp tác lâu dài giữa hai bên trong thời gian qua?

Ông Brett Taylor, Giám đốc Chi nhánh Công ty TNHH Vinataba-Philip Morris tại Tp Hồ Chí Minh: Trong dịp đặc biệt này, tôi rất hân hạnh được đại diện cho tập đoàn Philip Morris International hồi tưởng lại những cột mốc đáng nhớ của quan hệ hợp tác song phương của chúng ta trong 20 năm qua kể từ khi PMI vào thị trường Việt Nam và cố gắng thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với ngành công nghiệp thuốc lá Việt Nam. PMI là một trong những tập đoàn tiên phong của Mỹ gia nhập thị trường Việt Nam năm 1994, ngay sau quyết định lịch sử của Tổng thống Bill Clinton chấm dứt lệnh cấm vận thương mại và kinh tế của Hoa Kỳ đối với Việt Nam sau chiến tranh và bình thường hóa quan hệ ngoại giao giữa Hoa Kỳ và Việt Nam. PMI cũng đồng thời trở thành “Thành viên Tiên phong” sáng lập ra Phòng Thương mại và công nghiệp Mỹ tại Việt Nam trong giai đoạn 1994-1996. 2014 chúng ta đánh dấu cột mốc đáng nhớ 20 năm Marlboro tại thị trường Việt Nam. Thuốc lá Marlboro sẽ không thể tung ra thị trường và có được sự thành công như ngày hôm nay nếu không nhờ vào sự hợp tác của chúng tôi với Vinataba và các công ty thành viên của Tổng công ty. Hiện nay, chỉ trong vài ngày chúng ta đã bán ra được 59 triệu điếu thuốc lá tương ứng với sản lượng bán ra của cả năm 1994. Trước tháng 8 năm 2009, theo hợp đồng gia công sản xuất, thuốc lá Marlboro được sản xuất bởi Công ty Thuốc lá Sài Gòn. Thuốc lá thành phẩm được bán cho Chi nhánh Công ty Philip Morris tại Việt Nam để phân phối và tiêu thụ trên thị trường trong nước thông qua Công ty Thương Mại Thuốc lá Vinataba, đối tác thương mại đã rất tích cực giúp đỡ chúng tôi trong việc phát triển mở rộng mạng lưới kinh doanh và các kênh phân phối tại các thành phố chính của Việt Nam. Tháng 8 năm 2009, dây chuyền sản xuất thuốc lá Marlboro được chuyển về Cần Thơ theo hợp đồng gia công sản xuất giữa Chi nhánh Công ty Phillip Morris Vietnam S.A. và Công ty Liên doanh Vinasa. Đó là liên doanh giữa Tổng công ty thuốc lá Việt Nam và PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk, công ty thành viên của PMI tại Indonesia (Ghi chú: PMI đã nắm đa số quyền sở hữu Sampoerna từ năm 2005). Các công ty thành viên khác của Vinataba như Công ty Cổ phần Hòa Việt, Công ty Xuất Nhập Khẩu Vinataba, Công ty Cổ phần Cát Lợi, Viện Kinh tế Kỹ thuật Thuốc lá đã có đóng góp lớn để chúng ta đạt những thành tựu trong 20 năm qua. Do thay đổi quy định quản lý ngành công nghiệp thuốc lá, một chương mới đã mở ra trong quan hệ hợp tác song phương của chúng ta với việc ký kết hợp đồng liên doanh giữa Vinataba và PMI vào tháng 10 năm 2010 tăng cường quan hệ đối tác thông qua Công ty TNHH Vinataba - Phillip Morris (VPM), đơn vị liên doanh giữa Tổng công ty thuốc lá Việt Nam và PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk, một công ty thành viên của PMI (Ghi chú: Tên của Vinasa đã đổi sang tên VPM hiện tại theo hợp đồng liên doanh).



Từ tháng 1 năm 2011, thuốc lá Marlboro được sản xuất theo hợp đồng nhượng quyền giữa Công ty Philip Morris Global Brands Inc. và VPM. Hiện nay Marlboro được phân phối bởi Chi nhánh Công ty VPM tại Tp Hồ Chí Minh thông qua mạng lưới đối tác thương mại trên cả nước, đặc biệt tập trung ở các tỉnh, thành phố chính. Sản lượng sản xuất và thị phần của VPM đã tăng mạnh trong 4 năm qua, thị phần tại các thành phố chính vượt 5% vào năm 2014 (theo số liệu điều tra bán lẻ của AC Nielsen) và Marlboro được định vị là thương hiệu cao cấp hàng đầu ở Việt Nam. Ngoài sự tăng trưởng về sản lượng và thị phần, khoản thuế đóng góp của chúng ta cho Nhà nước Việt Nam cũng tăng đều trong các năm qua. Năm 2012, VPM gia nhập CLB Doanh nghiệp 1.000 tỷ - với mức đóng góp hơn 1.000 tỷ đồng tiền thuế mỗi năm cho ngân sách Nhà nước. VPM duy trì vững chắc vị trí thứ 3 trong các công ty thành viên nộp thuế lớn nhất của Vinataba sau các Công ty Thuốc lá Sài Gòn và Thăng Long. VPM là doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất ở Cần Thơ, với mức đóng góp 20% cho ngân sách Tp Cần Thơ năm 2014. Tuy nhiên, không nên đánh giá thành công của chúng ta ở Việt Nam đơn thuần bằng những con số về kết quả sản xuất kinh. Từ năm 1994, chúng tôi luôn hỗ trợ Hội Chữ thập đỏ Việt Nam trong các sáng kiến phát triển cộng đồng vì lợi ích của hàng chục nghìn đối tượng hưởng lợi. VPM đã tài trợ hơn 31,5 tỷ đồng để xây dựng 350 nhà tình thương, 2 trường học, hỗ trợ dự án cấp nước sạch cho hơn 1.100 hộ gia đình và tham gia các hoạt động cứu trợ thiên tai trên phạm vi toàn quốc.

Những thành công trên có được phần lớn vì tầm nhìn chiến lược của tập thể và những thế hệ ban lãnh đạo và điều hành của Vinataba hoạch định cho liên doanh của chúng ta có được vị thế như ngày hôm nay. Thay mặt tập đoàn Phillip Morris International, tôi xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc và chân thành nhất đến các thế hệ ban lãnh đạo, điều hành và người lao động của Vinataba trong quá khứ cũng như hiện tại. Tôi cũng muốn chia sẻ thành công của chúng ta với tất cả những nông dân trồng cây thuốc lá, các đối tác kinh doanh và thương mại cũng như toàn thể khách hàng trên cả nước Việt Nam.

Phóng viên: Xin Ông cho biết triển vọng hợp tác giữa hai bên trong thời gian tới?

Ông Brett Taylor, Giám đốc Chi nhánh Công ty TNHH Vinataba-Philip Morris tại Tp Hồ Chí Minh: Năm 2014 là một năm đầy thách thức với toàn bộ ngành công nghiệp. Đây là năm đầu tiên thực hiện quy định bắt buộc in cảnh báo sức khỏe bằng hình ảnh trong cả năm, trong khi đó có sự gia tăng không ngừng của thuốc lá lậu. Cũng như nhiều nhãn hàng trên thị trường, các nhãn hàng của VPM cũng không tránh khỏi tác động của hai vấn đề này và lần đầu tiên sau rất nhiều năm sản lượng của chúng ta đã giảm. Đây không phải là điều có thể chấp nhận tại PMI và VPM. Và điều đó làm chúng tôi càng khao khát giành được thành công trong năm Ất Mùi này.  Dù gặp phải những thách thức về sản lượng, trọng tâm trong năm 2014 của chúng tôi là tạo nền tảng giúp chúng ta trở lại tăng trưởng bền vững và lâu dài trong quan hệ hợp tác và đối tác với Vinataba. Chúng tôi mong đợi sự hỗ trợ đầy đủ của Vinataba để thương mại hóa những sáng kiến quan trọng và khai thác tiềm năng chưa được khai phá của thị trường Việt Nam bằng việc:

1. Mở rộng danh mục sản phẩm của VPM để cạnh tranh với thuốc lá lậu.
2. Phát triển tổ chức để phủ sóng rộng và sâu hơn về mặt địa lý qua đội ngũ kinh doanh bán hàng.
3. Đảm bảo môi trường đầu tư, thương mại và kinh doanh ổn định và dài hạn dựa trên pháp luật và khuôn khổ thể chế minh bạch.
4. Tiếp tục đối thoại chính sách và xây dựng các văn bản quy phạm pháp luât cởi mở và mang tính xây dựng với các nhà quản lý để giải quyết các vấn đề quan trọng của ngành công nghiệp như phòng chống thuốc lá lậu, chính sách thuế, hàm lượng tar và nicotin, các nguyên liệu phụ gia và cấp phép kinh doanh thuốc lá.
Dù tôi mới ở Việt Nam 8 tháng, sức mạnh quan hệ hợp tác của chúng ta đã giúp tôi nhận công tác mới rất thuận lợi. Tôi rất tin tưởng và kì vọng vào triển vọng tăng cường hơn nữa quan hệ hợp tác và đối tác của chúng ta trong những năm tới.  Một tương lai tươi sáng đang chờ đón liên doanh VPM của chúng ta. Chúng ta quyết tâm làm việc không ngừng để vượt qua các thách thức mà ngành công nghiệp phải đối mặt trong những năm gần đây và đưa chúng ta quay trở lại đà tăng trưởng. Chúng ta đã cùng xây dựng một vài sáng kiến đầy hứa hẹn, đảm bảo cho sự thành công chung sẽ còn tiếp nối trong nhiều năm tiếp theo ở Việt Nam.